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流量时期的抖音营销,其实你可以这样做

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

“天!我竟然刷了一天的抖音!!!”

“稍等,我再看一个视频就睡觉”,两个小时之后:“什么???已经过去两个小时了吗?!”

“这玩意儿(抖音)太害人了,我要卸载它!”

……

在日常生活中,这些声音越发频繁地萦绕在我们的耳边。不知道正在阅读本文的你是否也有过类似的经历或者感受呢?

随着我们的时间逐渐碎片化,长视频已经无法在行色匆匆的节奏里满足我们的需求了;抖音应景而诞生,每个视频只有15秒,最长也就一分钟。似乎看一个短视频并不怎么占用时间,可这偏偏就是问题的关键所在了!于是人们就抱着这样的心态看了一个又一个视频(别问我是怎么知道的

)。抖音是一个你“不能打开”的软件,因为它开屏即播放,没有缩略图,如果你不点击暂停,它会不停地播放下去。屏幕前的朋友们有木有倒吸一口冷气?

完全沉浸式的界面设计

其实,抖音在2016年正式上线的时候被命名为A.me,当时的知名度并不高;于是它在同年12月22号的版本更迭中正式命名为“抖音短视频”,这次更名无疑是很成功的。所谓抖音,就是抖动起来的音乐:一首热门的歌曲,一支魔性的舞蹈,就可以生成一个作品。年轻人喜欢这款音乐短视频是有原因的,相比于其他软件,它的创作门槛更低,对于喜欢参与感的人来说,抖音无疑解决了他们只能观看不能创造、才华无处施展的困扰(就比如:多才多艺的本人啦~

)。此外,对于追星一族来说,抖音也拉近了他们与爱豆之间的距离,像之前比较火热的“邓伦男友抱”,粉丝可以通过这个特效幻想与邓伦亲密接触。并且,不少明星喜欢玩的一些特效,普通用户也可以拍同款。

就是这样的低门槛创作和高度的参与感,越来越多的草根明星风生水起,不少有想法有创意的普通人也开始跃跃欲试。据统计:截至 2020年8月,包含抖音火山版在内,抖音的日活跃用户已经超过了6亿。抖音的数据称,过去一年,有超过2200万人在抖音合计收入超过417亿元。未来一年,抖音希望把这个数字翻一番,让创作者们的收入达到800亿。

这些数字想必十分振奋人心了,很多人虽然看到了抖音这一风口,也看到太多普通人通过抖音成为网红,甚至月入百万;但他们却不知道如何切入短视频,也不知道该怎样搭建和运营自己的账号。别急,这里我整理出了10条小tips,给有想法的朋友们一些参考:

1、账号定位

不管你要做什么,第一步就是要进行账号定位,要分析你的目标受众是哪些人,然后你的人设是怎样的,这是非常关键的。因为你自己将成为一个IP,那么一定要有个性,要差异化,最好是能形成反差、越鲜明越好。这里,我们可以参考一下“多余和毛毛姐”,他走的是反串路线,而且是那种魔性表演派;不管是他的声音还是外形都与他本人形成了鲜明的反差。“毛毛姐”因为一首“好嗨哟”意外走红,直到今天他已经拥有了3341.5w粉丝;浮夸的舞步、魔性的声音以及非主流的穿搭,都成为他在受众心中最鲜明的记忆点,这个IP打造无疑是十分成功的。

2、账号布局

这一步是针对那些同时拥有好几个账号的用户。在账号成功定位之后,先不要急着去发布作品,要想清楚这些账号分别运营哪些内容以及哪些作品可以同时在多个账号上发布。还是拿“多余和毛毛姐”来举例,他的另一个账号叫做“多余哥哥”,扮演的角色是“毛毛姐”的男朋友,这个账号发布的都是些“多余”自己的日常,偶尔也会种草一些好用的产品,但是更多的是展示自己真实的一面以及与“毛毛姐”这个账号互动。就是这样一人分饰两角,并且还是“情侣关系”,更加吸引观众的眼球,让人觉得趣味横生。

3、抖音养号

任何一个账号,都要经过一段时间的养号;养号可以提高账号权重,获得平台更多的流量。如果视频播放量都在100以下,那么基本上这个账号就被抖音认作僵尸号了,你需要重新开一个账号进行运营。所以,早期一定要特别注意视频的质量,一般高质量的作品获得流量的机率也会提高。

4、抖音规则

抖音规则是你运营抖音号的红线,比如:不能有敏感词、常识性错误、广告等。这些坚决不能触碰,一旦触碰,不管你的作品有多么优秀,也不管你的账户有多少粉丝,一样会受到平台的惩罚,比如:删除、限流、封杀等等。

5、发布策略

人们一般会在早上的马桶时间、午餐后的休息时间以及晚上的冲浪时间刷抖音,那么最好是选择这三个时间段去发布作品,被看到的概率会更大。另外,发布的频率也有一定的讲究,不能过于频繁(比如日更型),因为人们容易产生审美疲劳;也不能间隔时间太长,这样容易掉粉。最好的是三到五天发一次,期间用心打磨一个好的作品,做到只要出场就要漂亮!

6、创作内容

创作内容一定要围绕你的定位来展开,比如:你想做穿搭博主,那就用心分享自己的穿搭,素材可以从你日常的风格搭配入手;而且一定要有自己的个性,毕竟穿搭视频早就是一片红海了。抖音本身就是一个内容创作平台,内容直接决定了你的流量,千万不要做搬砖人!一定要有自己的微创作,适当地蹭一些热门,融入自己特有的元素,这样视频才更有可能被推广。这一部分可以参考一下“胡楚靓”,她除了分享穿搭,还经常讲一些段子,很多人可能就是因为她的搞笑视频关注她从而转化为了她的顾客。

7、视频制作

视频制作虽然是个小点,但是也值得我们留意一下。这里,笔者的建议是能用手机剪辑的视频就尽量用手机剪,这样更加方便高效;特别是对于同时运营好几个账号的用户,时间成本的把控十分重要。

8、数据分析

数据分析是创作者运营抖音必须要持续关注的,有了数据分析,你就不会盲目地去运营。主要关注这几个数值:完播率、点赞率、转发率、评论率;这些数值都不乐观的视频,后期可以考虑删除或者隐藏起来;这样呈现给观众的视频质量可以保持在一个水平线上。

9、粉丝运营

作品发布之后,会陆续有粉丝关注、咨询,这时候就要维护好这些粉丝,做好你与粉丝、粉丝与粉丝之间的互动,提高账号的活跃度。这样信任你的忠实粉丝就会越来越多,在后面变现、转化的时候才会更容易。

10、关注同行

抖音有很严格的消重和过滤机制,所以一定要关注同行们的视频,避免自己的视频跟别人相似度过高。另外,想要形成与同行们之间的差异化也需要持续地关注他们动态的走向,可以利用SWOT分析法来最大限度地开发自身的核心竞争力。

以上只是笔者给出的一些小小建议,还有很多的不足之处,需要在后面的实践中不断加以完善。正所谓万事开头难,做任何事情需得脚踏实地、一步一个脚印。通往成功的道路,只有一条捷径,那就是——找对方向且坚持不懈地努力,这句话送给你我共勉!

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

关于作者: 阿善老师

阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。文章如有侵权,及时联系删除

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