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定位对于抖音短视频号来说非常关键,如果定位做得好,后面的引流和卖货都不成问题。那么到底什么是抖音短视频的定位呢?一句话,就是区别于别人的抖音号,在粉丝心中打上清晰的标签。换句话说就是让粉丝记住你,并且能够关注你,或者让粉丝推荐你,这就是你要做的定位。

 课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

例如,丽江石榴哥,大家在心目中对他有了清晰的认知:这是一个非常朴实的人,这是一个会6门以上外语的卖石榴的朴实小哥。又如,“口红一哥”李佳琦,人人都知道他是做口红测评的一个帅哥,这就是李佳琦的一个标签和清晰定位。我们有一个学员叫“大娇210斤”。我们在做线下培训的时候,有人说是她的粉丝,看见过她。我说你对她的印象是什么,他说通过大娇210斤的视频和直播,感觉大娇这个人非常真诚。大娇是一个卖爆汗裤的,从210斤减肥到140斤,非常真诚的女孩,这就是大娇 210斤的定位。

5维定位法即从商业变现方式、选择领域、人设规划、内容策划和展现形式这5个维度进行定位的一种方法。那么,5维定位究竟如何来做呢?这一节我们就重点解答这个问题。

商业定位

有4个抖音号。第1个抖音号卖的是什么?很显然就是提臀裤。所以它的内容一定和提臀裤这个产品有关。因此,这个账号的视频内容都是健身锻炼,甚至有在街上穿着这种裤子走的视频,这实际上就是围绕着产品做内容、展示产品。所以如果你能够围绕产品进行清晰的定位,那么带货将会变得非常简单。第2个抖音号是一个唱歌的教学视频。唱歌教学的这种抖音号也是围绕它的产品定位的,它的产品是什么?它的产品是唱歌的线上教学,所以它用唱歌的内容来吸引更多的人学习唱歌,如何发声,如何唱好某一首歌的某一部分。第3个抖音号是老丈人说车,它的产品定位是接广告。大家都知道,这是祝晓晗的一个小号,虽然这是一个小号,但也有700多万粉丝。因此对于广告主来说,在这个账号做广告也是比较有价值的。既然是接广告,那么它所有的内容-定是围绕着这个产品做的,所以它的内容虽然是说车,但植入了车品的广告或者车企的广告

第4个抖音号很有特点,账号名字的民间读法我还有点把握不准。这是河南平顶山的一个女孩运营的。她开始的时候只是做面馆里面的内容,然后吸引别人来面馆吃饭。这是实体店围绕产品定位的一个方法。后来咨询的人越来越多,就开始招商加盟,很多人在她家学怎么做面、怎么营销、怎么炸好吃的辣椒油。所以她的内容迅速地转变成了吻合招商的内容。因此,这个抖音号的内容就是面馆里面很多学员在学习、在试吃、在自己练习,这样的内容呈现就能够告诉别人,她家是可以招商加盟和招学员的。

这4个案例清晰地告诉我们,只要围绕着产品去定位,去做内容,那么卖货, 带货,品牌传播等就不会变得很简单。

 课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

关于作者: 阿善老师

阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。文章如有侵权,及时联系删除

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