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红人星球之长红学院靠谱吗 抖音直播发展已经势不可挡了 抖音带货 抖音培训 抖音直播电商培训

直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”,商业势能是短视频的10倍不止

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

相比短视频,直播大大降低了用户参与门槛,全民直播成为可能,且把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上,是对传统商业的“再造”。

过去互联网每一次“大风口”,都是建立在用户需求驱动和商业价值驱动的双重因素叠加之上,两者缺一不可。电商兴起,对用户端的利益驱动是更便宜,而给企业和商户的利益驱动则是直接面向用户,去除了线下经销商体系。到了当下,随着线上流量集中到几个集中化电商平台,企业的线上获客成本越来越高且并不直接掌握用户时,短视频和直播的崛起,就是给企业带来了再一次“去中间化”的可能性

许多事情背后总有规律可循,总有切口可入。那么,企业可以怎么抓住这个新风口呢?

30日销售额TOP100主播的6个总结

一、从主播日常发布视频的内容类型看:时尚丨穿搭类账号占比最高,其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容;

二、从主播的增粉情况看:87%的带货账号处于增粉状态,TOP100账号30日平均增粉量达到39.47万,当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低,被粉丝取关;

整体来看,抖音现在仍处于流量红利期,主播依然有进场捞金的机会

三、从发布频次看:销售额TOP100主播,日发布视频在1支以上的占比82%,有6个账号日发布视频在10支以上;43%账号处于天天开播的状态,开播频次逐渐趋于稳定,可谓越努力,越幸运

四、从TOP100主播的销量和销售额来看:30日带货量在10万单以上的主播占比为31%,30日累计带货销售额破1000万的账号占比30%。30天内,TOP100主播的人均带货销售额为1406万。

五、从销售商品的均价来看:53%的主播销售商品的均价为50-100元,其次是100-200元。从其主带货/卖货的品类来看,以美妆个护占比最高,其次是服饰用品和食品饮料。

如果我们对微博带货、微信公号带货、淘宝历史稍微熟悉一些,会知道这是红利早期特有现象,此后用户购买商品的单价、购买总量会持续走高。

六、直播间里活跃买家画像:女性占比更高(72%),18-30岁用户为购买主力(占比60.1%),多集中于南方省市,广东、江苏用户最爱在直播间里买买买。

抖音直播带货正在经历的3个变化

01-服装商家批量入局,最勤勉也最实干

TOP100卖货账号中,有四分之一带货类目是服饰用品(多为女装),穿搭丨时尚丨种草占比最高,也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。

服装主播背景多分为3类:以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上,及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台,寻求在新流量平台变现的商机。

服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入,30日均视频发布数量为138.7支,均直播次数为33.85次,虽然单场带货销量和销售额在TOP100中偏低,但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求,服装主播的销量和销售额仍表现可观。

观察到,开播频度高且单场直播持续时间长,会增加官方流量助推机会,提升直播广场曝光率和看播转化率。

不仅如此,服装主播们还是抖音上最值得学习的带货群体,其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都表现得比较优秀

随着垂类赛道账号增多,主播们需要进一步强化人设打造和个性化内容出品,以高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量(DOU+为主)的玩法为辅,以免遇到发展瓶颈。

02-品牌官抖开启“疯狂店播”模式:24小时直播不打烊,投放不打烊

随着直播热潮,不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。全新路虎发现运动版上市期间,在抖音连续30小时不停播;寺库开启抖音24小时直播带货……这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。

以寺库为例:在抖音的24小时直播模式,5-6个主播轮番上场带货,肩负带货和(预热、引流)视频拍摄重任。既保证视频人设和带货人设统一,也(通过多主播直播)降低用户对主播的关注,将注意力转移到对“货”的研究上来。

为增加直播间人气,寺库投放称得上也十分“豪横”。不仅会选择在直播的黄金时段(通常为:17:00-23:00)投放信息流广告和DOU+等助燃直播间,在其余时段,则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送,以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。

卡思数据监测了寺库的直播销售数据,不到半个月时间里,寺库在抖音上的直播销售额为100w+,客单价为6600+

寺库的“直播+投放”模式,不仅为其他品牌打了个“样”,也通过鲜活的案例,证实了抖音用户的消费实力。

需要提醒的是:想运用“直播+投放”模式的品牌,不要在短期内考核投产比,因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台,直播的价值不仅仅在于卖货,也能在很大程度提升品牌认知度与公信力,加速企业号粉丝沉淀(30日涨粉4.1w);与此同时,对于像寺库这样效果类产品,还能提升App下载量和日活,可谓“一箭三雕”。

03-带货型主播迅速崛起:相比于商家自播,更注重“人设”打造

抖音带货类账号批量崛起,从带货品类看,美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多,此外,家居家纺、小家电也是比较常见带货品类。

从“出身”来看,带货主播们大抵可分为四类:

一,官方操盘的流量名人/明星,如:陈赫、罗永浩等,无论是招商还是引流,都有官方支持;

二,来自MCN的内容型红人,建立IP后转型带货(如:仙姆SamChak、多余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等),这类账号也多会参与官方活动,来获得流量助推;

三,为带货而生,如:@我是不白吃,@我是不白用等(为矩阵号),通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”形式,种草安利各类好物,据卡思数据追踪,其中一个账号30日内涨粉174.8w;

四,通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气的账号,也是这里重点想聊的。

部分豪横主播采用“秒榜/挂榜卖货”形式来增粉和助燃直播间,相比于前三种,这类主播多强调自有带货人设的建设(成功人设、励志人设、专业人设等),且多背靠供应链端(从传统电商、微商转型而来),并深谙社群与线上流量的玩法。

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

关于作者: 阿善老师

阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。文章如有侵权,及时联系删除

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