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接上篇红人星球之长红学院干货|迄今最全的抖音运营、引流、推广秘籍 中

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

四、抖音变现

变现 – 变现方式

五、抖音经验技巧

经验技巧 – 易犯错误

经验技巧 – 常见问题

经验技巧 – 矩阵玩法

赚钱变现 – 变现渠道

~ 几乎所有的自媒体平台,变现方式无外乎以下几种:

1、商家直接合作

2、平台原生渠道

3、自营项目盈利赚钱

4、推广其他项目分成

5、买卖账号赚钱

接下来我们深入分析每一种渠道。

一、商家直接合作:

1、定义:你做出以下行动从而得到商家报酬

a、作品中插入商家广告

b、线下参与商家活动、演出等

c、成为某些商家代言人、摄影模特等

(商家给你的报酬数额与你的粉丝数、播放量、定位垂直度成正比)

2、寻找商家合作的渠道:

a、抖音星图:星图平台是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。

b、鱼爪网

c、传播易

d、微播易

二、平台原生渠道:

定义:不需要链接外部,直接可以在平台内变现的渠道。

类别一、平台原生广告:

定义:你不需要考虑和广告主建立联系,平台作为中介从广告主承接广告并发布到各个自媒体账号

– 平台根据你作品或文章的浏览量给你支付报酬,或者根据用户通过你作品点击广告的次数制服呢报酬

– 抖音目前还没有这项业务,但这种方式在很多其他平台中存在。

类别二、作品打赏收益:

定义:用户根据个人喜欢,自愿给自媒体管理者赞助的方式

– 抖音目前还没有这项业务,但这种方式在很多其他平台中存在。

类别三、直播打赏收益:

定义:利用粉丝及流量优势,定期直播并通过粉丝刷礼物获取报酬的方式

– 可以在抖音开通直播

类别四、平台额外现金奖励:

1:平台针对优质内容的稿费

2:平台对优质内容制作者的奖励

3:平台针对一些活动的奖励

三、自营项目盈利赚钱:

定义:通过一定引流渠道,自己销售商品、服务等项目获取收益的方式。

类别一、自营会员订阅:

定义:用户付费升级为会员或订阅你的栏目,付费用户可阅读会员专享内容、加入会员专属社群、或使用会员专享功能等

实现方式:

1:建立你自己的网站或微信公众号,创建一个会员专栏,只有付费用户才可以阅读里面的内容

2:建立一个会员微信群,定期在里面分享有用的信息,只有付费用户才可以加入

3:定期举办线下聚会、演讲之类的活动,只有付费用户才可以参加

类别二、自营销售产品:

定义:直接在自媒体平台销售推广自己的产品(如零食、美妆、服装等等)

实现方式:

1:开通淘宝店铺或微商店铺,通过个人简介、作品内文案、或评论引流

2:抖音官方推出了抖音小店这个功能(小店是类似于淘宝的店铺,而购物车橱窗类似于推广链接,这个会在后面介绍)抖音小店是抖音内部的电商变现工具,可以在抖音内部完成交易,降低跳失。

类别三、自营销售服务:

定义:直接在自媒体平台销售推广自己可以提供的服务(如视频制作、网站建设等等)

实现方式:

1:开通淘宝店铺或微商店铺,通过个人简介、作品内文案、或评论引流

2:可以直接在抖音小店里推广你的服务

类别四、自营销售课程:

定义:直接在自媒体平台销售推广自己创建的课程(如创业教程、PS教程等等)

实现方式:

1、千聊

2、荔枝微课

3、喜马拉雅

4:腾讯课堂

四、推广其他项目分成:

类别一、推广其他的平台或APP

定义:在自己的作品文案里插入其他平台或APP的链接,并根据下载量、或注册量等获得分成

类别二、推广其他商家的产品

定义:在自己的作品文案里插入其他产品的链接,并获得通过该链接达成的销售分成

实现方式:

抖音购物车功能:抖音官方推出的带货工具

– 只要你的抖音号同时满足这三个条件: ≥ 3000粉丝+ ≥ 10个视频作品+实名认证,就可以开通电商橱窗功能了

淘宝联盟

京东联盟

五、其他方式:

类别一、直接销售账号:

抖音账号如果做到一定程度,又不想继续再经营下去,则可以考虑出售。

实现方式:

1、微播易

2、A5交易平台

3、鱼爪网

经验技巧 – 易犯错误

入局抖音短视频之前,很多创作者心中想的可能是:快速涨粉、超级热门、流量变现,甚至一夜暴富。但加入之后会慢慢发现:没有流量、涨粉缓慢、动辄限流,甚至封号重来。其实抖音运营中有很多坑,这些坑不止你一个人遇到过。

~ 平台规则是重中之重

千万不能不清楚平台规则,一上来就发作品。无论什么平台,都有他自身的规则,很多新手喜欢上来就直接上传发布,等账号被重置、删除作品、限流甚至封号之后,开始着急着慌地来咨询问题,寻找解决办法。然后再去了解平台有哪些规则?哪些是禁止的?哪些是不让发的?哪些容易上热门?……其实,顺序本身就反了。对于短视频创作者来说,第一步去了解自身的优势,第二步就要熟悉平台的规则,知道自己要做哪些内容,知道在抖音这个平台哪些内容不能做!

你的账号或视频中一旦被发现违规行为,就会被降权,甚至下线。

~ 降权有几种方式:

1.粉丝可见,就是只有关注你的粉丝才可以看到,别人看不到;

2.仅作者本人主页可见,你还以为自己发了,其实别人看不到,发了等于没发;

3.直接删除视频、并发送处罚通知;

4.对于连续违规的账号,进行封禁甚至清除。

下面我们来着重说一下易犯错误:

一、账号违规

1、账号昵称、抖音号、头像、个性签名、主页背景图使用违规。

2、个人信息频繁修改;

3、个人信息有违规词语;

4、留联系方式(如威信、薇❤、围脖、扣q等),现在抖音正逐步清除这一类行为。

5、账号频繁登陆登出、频繁更换设备。

6、同手机、同IP批量注册运行多个账号。

7、同一个WiFi下面同时登陆多个账号(大于5个)。

8、账号时空定位变化太快(前一刻北京,后一刻海南),用模拟器等非官方软件开启被发现。

二、低质量限流

在抖音,有很大一部分创作者仅仅是觉得它有趣,平常发着玩玩,又或者摸不着门路,看着哪个火就模仿哪个,乱发一气。

作品混乱不说,很多视频本身就存在很多问题,长此以往,很容易被系统判定为“低质量账号”。

1、作品方向混乱、不够垂直;

2、视频素材里有水印

3、视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容

三、作品违规

1、搬运视频

搬运,说白了就是盗用他人的作品。作为一个视频平台,抖音希望看到的是优质的原创内容,而不是大量的重复性内容。之前很多“内行人”提到通过添加片头片尾、加字幕、修改视频MD5、修改视频尺寸可以骗过平台的审核。或许因为侥幸,你骗过抖音一两次,但只要被查到一次,平台就会重点标注你的账号,一旦重复违规,就会受到更严厉的处罚。在抖音,原创的门槛会越来越低,搬运的代价会越来越高!

2、负面信息

抖音的slogan是记录美好生活。同样,无论国内还是国外,对于一个主流、有影响力的平台来说,想要能够持久的存续下去,传播的一定是正能量、积极、美好的东西。因此,对于每一个运营者来说,涉及到负面的内容千万不能碰,一旦被发现、举报,必定会被严查严审。

3、其他问题

a、视频中有侮辱谩骂的言论;

b、衣着是否暴露,包括游戏的衣着暴露与性暗示

c、涉及政治敏感问题;

d、有造谣传谣、涉嫌欺诈的行为;

四、广告违规

1、内容中有商品广告,比如商业产品、品牌、活动的推广软文及广告等,包括但不限于淘宝、微店等;

2、内容中含有个人联系方式(二维码、电话、个人微信/QQ号、微信群/QQ群等)或内容含有多处推广信息;

3、内容中含有网址,比如购物链接、网盘资源下载链接等;

4、有明显营销意图,如「回复xx,获得xx」

5、推广微信或微信公众号时使用变种,如「微心」、「威信」、「薇信」、「微^信`公`众`号」等,情节严重的将予以封禁;

6、推广带有二维码、图文形式联络方式等;

五、操作违规

1、转评赞,以及私信操作违规

2、快速大量回复用户评论、私信;

3、频繁大量点赞、转发,甚至视频不看完就赞转;

4、在评论、私信中侮辱、谩骂他人;

5、在自己作品的评论区充斥大量负能量评论。

6、频繁删除、发布作品

Q:如果不小心踩雷怎么办?

1、首先,要停止违规操作,把违规内容删除;

2、其次,被系统限流之后不要过于紧张和焦虑,只要不被平台封号,都有拯救回来的可能;

3、第三,被系统点名通知的违规行为,后面一定要规避,并且进行1周左右的养号操作;

4、第四,如果被平台误伤,首先是通过官方渠道申诉(把视频制作材料准备齐全),如果还是没有通过,建议先养号再发布;

5、第五,对于没有系统违规提示,但是作品推荐低于平常水准,甚至为0的情况,之前我们操作的一些账号也遇到过,保持每天的更新,提升作品质量,流量都会回来甚至爆发的。

经验技巧 – 常见问题

1、长视频比短视频好?

目前,抖音视频分为15s、60s,以及5分钟三大类。

根据数据统计,抖音70%以上的爆款视频在15秒以内,其中10-12秒占比最高,而爆款“长视频”也普遍不会超过30秒。超过1分钟的爆款视频,少之又少。对于创作者来说,视频越长越需要功力,你要在保证视频整体质量的前提下,丢出一个个“包袱”,勾住用户。15s以内你可能只需要一两个“包袱”就可以,超过1分钟,你至少要有3~5个能在用户注意力衰减的时候,能让他们继续看下去的“包袱”。

2、为什么上传视频总是不清晰?

官方给出的数据

分辨率:1920X1080(这个看你的素材还有序列来定)

帧速率:25或30帧

场序:逐行(不对的话会有水波纹)

长宽比:方形像素(这个选不对的话视频就是变形的)

制式:PAL(这个是亚洲地区的电视标准)

此外,传输过程不要用微信、QQ传输,因为他们会自动压缩,选用云盘或数据线传输更靠谱。

3、是不是要多追热门?

可以追热门,但不要哪一个都追。追跟自己相关的热门,追关注人群跟自己更匹配的热门,追持续时间更久的热门。

4、颜值类抖音号还能火?

在抖音,仅仅好看已经不足以成为爆款。

数据显示,截止到2018年12月,从粉丝活跃度和质量上来看,美女帅哥类红人虽然体量依旧很大,但内容同质化严重,流量快速下滑。对于颜值类账号来说,如果没有创意和才艺的加分,已经很难获得高曝光、高推荐。

5、抖音号如何注销

1、绑定,手机号已经满了三个月。

2、三个月以内你没有找回密码和修改密码的行为。

3、三个月内你没有绑定手机号,更新手机号,更改手机号以及申请注销账号的行为。

4、就是账户内无未消费的金币。

5、就是账号未被永久封禁。

6、账号无未解除的第三方绑定关系。

7、注销账号的时候必须通过绑定手机进行验证,所以必须有手机在手才可以


经验技巧 – 矩阵玩法

Q:什么是矩阵?

抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接,通过运营策划,横向打通粉丝、快速扩张领域,提高商业价值。

矩阵的运营同样可以借鉴同行,看分析对象@的对象,还有“喜欢”和“关注”,挖出ta的矩阵号,看每个号的定位,是怎么运营的。

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

关于作者: 阿善老师

阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。文章如有侵权,及时联系删除

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