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闲话少说,先呈上目录,后面直接上干货!

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

一、抖音账号

账号 – 注册养号

账号 – 个人信息

账号 – 账号定位

二、抖音作品

作品- 视频策划

作品 – 视频制作

作品 – 标题标签

作品 – 封面设计

作品 – 时间位置

账号 – 注册养号

现状:很多新手一注册抖音号就立刻发布各种内容,结果就是帐号被限流,即便后期内容再精彩,也难以获得抖音推荐。

因为他们没有养号!

Q:为什么要养号?

现阶段,几乎所有的流量平台都会吸引大量的营销账号,他们通过搬运、伪原创内容来批量做号,以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。这样纯以做广告为目的营销号是包括抖音在内的所有自媒体平台所禁止的。如果一个刚注册的新抖音号短时间内发布了大量的作品,就很容易被抖音定义为营销号,那么整个账号的流量也就岌岌可危了。

抖音通过识别账号行为(尤其是初期阶段)来提升批量制作营销账号的门槛。这个门槛,我们的账号同样需要迈过去。

养号的核心目的只有一个:被抖音定义为高质量账号,由此提升账号权限,进而提升抖音推荐的概率。

Q:什么阶段需要养号?

1、刚刚注册的新抖音账号

2、注册很久,现阶段想要发视频的老抖音号

3、曾经被平台警告、降权的抖音号

4、视频一段时间没有推荐量、也无平台警告的低权重抖音号

Q:那么如何养号?

简单来说,就是模拟真人用户操作!

~ 这些都是送分题(一定要做的事情):

1、一定要保证1机1卡1号(每一个接入抖音的设备的特征码、网络IP、物理地址等都会被后台记录。为避免被系统标记为小号,新号需要在一部新的手机上登录)

2、每天稳定登陆2-3次持续5-7天

3、每天刷首页推荐和同城推荐至少20分钟

4、每天看几个直播,并进行评论互动

5、偶尔翻一翻抖音的热搜榜单和各类挑战

(以上操作保持正常频率,不要过量,过量会减分)

~ 这些都是加分题(对权重有帮助的事情):

1、对于自己准备去做的领域,关注三五个相关账号并点赞评论

2、和自己领域相关的视频一定要看完

3、每天去搜索几个和自己领域相关的关键词,再观看几个视频

~ 这些都是保命题(必须注意的事情):

1、账号一定不能频繁登陆登出(不得同一手机登陆多个号)

2、同一WIFI下不得登陆超过5个抖音号(建议全程使用4G网络)

3、在养号阶段不要频繁修改个人信息

4、养号期间不要发任何视频,不要发任何视频,不要发任何视频

5、不可大量点赞,更不可很多视频不看完就赞

6、不可重复同一行为,中间没有其他操作(比如发评论,发一条是加分的,快速发十条相同的就是扣分的)

Q:甄别养号是否成功的标准是什么?

1、养号时间至少为5-7天

2、当你正常刷抖音时,十个视频中有大半以上都是你定位相关的领域

3、试着上传作品,如果播放量有200以上,那么你的账号可以养好了

Q:养号期间你还可以做什么?

1、可以关注收藏自己喜欢的账号、喜欢的内容、喜欢的BGM。

2、看看大V在创作什么风格的内容?

3、想想热门视频都有哪些共性?

4、哪种直播风格更火?

5、哪种挑战更适合自己参与?

账号 – 个人信息

过了养号这个阶段,就要开始完善自己的个人信息了。

一、基础资料:

1、昵称:一定要有能让别人记住的标志性

– 关键词取名法:定位领域和其他关键词进行组合(比如说美食领域,可以取名为美食日记、厨艺达人、天天食谱等)

– IP型取名法:含有有品牌特色,能让人印象深刻的元素(可以从某些星象、玄学、历史中找)

2、头像:图片清晰高分辨率,和自己的领域相关

3、头图背景:图片清晰高分辨率,千万要注意长宽比例不可失调

4、个人简介:设计一个slogan,一个独有的,能让大家记住你的元素(如:我是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子。)

5、所属地区:所属地区一定要写,抖音有很多基于地理位置的流量推荐

6、其他资料:学校、性别、生日、联系方式等一定都要写完整

二、需要注意的点:

1、一定要实名认证:抖音对于实名认证的账号有高权重

2、改绑定的第三方账号全都绑定(微信、微博、QQ、今日头条等)

账号 – 账号定位

现状:大多数人的账号为什么火不了?有一点影响因素很关键,就是定位不清晰。

Q:为什么要做定位?

1、平台角度分析:

定位不清晰,抖音就不知道该把你的视频归类到哪个领域,就很难给你的视频做推荐。

2、用户角度分析:

定位不清晰,用户就不知道你是做什么的,就不会对你未来的作品有期待值,更不会去关注你。

3、权重角度分析:

同样粉丝数点赞数的情况下,一个有更清晰定位的账号会有更高的权重,也就会有更大的流量。

举例:有一类账号,我想大家应该不陌生:今天发了个变装特效,明天发了个美食,后天又发了个心灵鸡汤。这样的账号是没有定位的,发什么内容全凭心情。这样杂乱无章的结果就是很少会有人去关注,点不点赞也只是“随缘”。

Q:什么是定位?

定位就是要在粉丝的心中,打造一套有别于其他账号的概念和认知。举个例子,一谈到“口红”,我们可能就能立刻想到口红一哥“李佳琦”;一谈到“变装”我们可能就能立刻想到“刀小刀”。简单来说,定位就是你所发的作品都紧紧围绕一个“主旨,让人一眼就看出你是做什么的。

Q:抖音的标签机制是什么?

发布了几个作品后,每一个抖音号都会被打上一个分类标签(一般会通过至少5-10个视频)。当被打上标签之后抖音会按照既定标签推荐给喜欢此类标签作品的人。这样,作品就会在有限的流量里获得更高的价值。

举例:比方说抖音上有3亿用户,其中有2亿用户喜欢健身,还有1亿用户不喜欢健身。当一个关于健身抖音账号未被打上健身标签时,系统将作品随机推荐给所有人,那么点赞的概率可能只有2/3,推荐1-2波流量池之后便不再推荐(未达到下波流量池的推荐阈值,具体在后面推荐机制的章节里会有介绍);但当这个账号被打上健身标签之后,系统不再推送给1亿不喜欢健身的用户,直接推送至2亿喜欢健身的用户。点赞的概率一下子高了很多,作品便一波一波的推送至下一个流量池。

Q:比较火的定位分类有哪些?

1:颜值:美女帅哥、萌娃萌宠、美妆护肤、美发时尚、穿搭街拍

2:生活:VLOG、美食、探店、种草、酒店、情感、哲理

3:兴趣:明星、汽车、旅行、游戏、动漫、星座、影视、摄影

4:健康:瑜伽、体育、减肥、养生、健身

5:艺术:唱歌、乐器、舞蹈、绘画、魔术、搞笑、段子、演戏

6:知识:创业、外语、设计、营销、法律、心理、职场培训、考试培训

Q:定位相关的注意事项有哪些?

1:定位一定要在自己擅长的领域:

一定要扬长避短。因为在这些领域你自己有一定的知识储备,能够稳定的输出高质量的作品。

(举例:比如你长的好看但唱歌不好,就可以选择颜值路线,不要觉得别人唱歌火了就头铁的非要去录唱歌视频)

2:定位要高度垂直:

切忌做大领域。就比方说“变美”,变美里包含减肥、护肤美妆、穿搭等等。如果你什么都做,就陷入了“定位过大”的错误,这样系统就无法给你精准的分类,你在某一个特定领域里的权重也不会很高。相反,如果你能垂直于一个细分领域,你在这个领域内权重就会比较高,就会更多的覆盖到抖音里喜欢看这个领域视频的粉丝。

3:不要随便跨领域发作品:

– 随意发布内容会让用户觉得你不专业,不利于后期变现

– 垂直的内容有利于系统判断你的账号类型,有利于推荐

(举例:如果你的抖音号,今天发的是健身视频,明天又发炒菜视频,那么系统连你的账号究竟是什么类型都识别不了,怎么把作品推荐给精准用户呢?把健身类型的视频,推荐给了一群喜欢做菜的宝妈,那这个视频还可以上热门吗)

切记:不要随便跟风!所有作品一定要与自己的定位相关!

(如果在某些情境下需要推出一些当下热门的视频,也一定要在某个点与你定位的领域挂上钩)

Q:怎样让自己的定位更出众?

1:在某一个行业里率先去做的,或者是在某一个已经存在的行业里率先用一种新的方式去呈现的。

2:要具备独一无二的标签,或者说你有多个标签。比如你是做美妆的,如果所有做美妆的都是美女小姐姐,你怎么最快去突破?你就做帅哥美容、帅哥化妆,这是最快的突破方式。当你找到非常稀缺的定位,你后面做起来就很轻松。如果你定位没有找对,后面的视频哪怕做得再精美,都会非常累。

作品 – 视频策划

做好了账号定位,下面我们就来讨论讨论如何针对你的定位推出好的作品。

一个作品能不能上热门,关键就在于这个作品能不能调动用户的情绪,能不能让用户眼前一亮。

~ 热门视频必备的八大元素:

1、笑点:人们从来不会拒绝任何能让自己欢笑的东西。如果你拍完一条视频之后,你自己都会忍不住笑,这条视频的笑点就够了。

2、热点:有时候跟风也是一个不错的选择。时事新闻、热门电影电视剧、当下的各种圈内的风向都是热点。

3、共鸣点:如果你的作品能说到用户心坎里,让大家产生“对,就是这样”的附和,那你就距离热门不远了。

4、冲突点:能掀起网民辩论的话题一般都不会平庸。网民喜欢表达自己的立场,喜欢评论。

5、泪点:泪点就是感动,感人的东西往往最容易火。

6、嗨点: “哇,好美啊,好漂亮啊”,“我忍不住想要给他点赞” 当别人在心里面默默说这些话的时候,这条视频注定会火。

7、正义点:任何凸显正能量的作品,都会得到平台的支持。

8、知识点:人们通常都会对新的知识有种追求。好的作品能给人一种“恍然大悟”的感觉。

~ 一些建议:

1、别人成功的样板是你最好的老师:

至少你需要把同行内做的最优秀的案例都找出来,进行详细的分析。同行的昵称怎么起的?同行的头像怎么选的?同行的签名如何设计?同行发的作品类型是什么?每天发布多少个作品?每个作品的爱心量、评论量、转发量是多少?作品的文案写的是什么?每天涨多少粉丝?等等……

2、实在不行就比着葫芦画瓢:

如果你还对纯原创作品毫无头绪,你可以找出同领域点赞数10w以上的作品(该类视频已经过市场检验,内容确为广大观众所接受),结合自身的特点,学习模仿其中的精华或亮点部分,用自己的形式把它表现出来,然后再分析你与这些热门视频的差距在哪里,青出于蓝胜于蓝的地方又在哪里。

3:不要贪图长度,有时候浓缩才是精华:

抖音最开始只能录15秒的视频,去年四月份才有了1分钟的视频。为什么刚开始只有15秒?抖音需要用这个时间点来逼大家把内容做得更优质化,能在15秒之内讲明白的事,一定不要在一分钟。新手前期视频控制在10-15秒之间最合适,可以得到一个比较好的视频完播率,对权重有很大帮助(后面会说到)

4:开头最重要!开头最重要!

决定看一个视频还是跳过,往往取决于视频开始的前2-3秒。一个引人入胜的开端是取胜的关键。(80%-90%的视频都是在前3秒被刷掉的)

作品 – 视频制作

Q:专业制作抖音视频的流程是怎样的?

第一步:确定剧本

人们常说“巧妇难为无米之炊”,剧本就好比是视频拍摄的“方向标”,对整个作品的剧情、镜头、BGM、特效等有一个结构上的规划。

很多新手总是喜欢脑子一热就开始拍摄,从来不提前对作品有一个总的规划。结果不是在拍摄中出现各种各样的问题,就是素材拍的不好给后期处理造成了很大的难题。

第二步:分析每一个拍摄镜头

通过剧本你了解了整个作品都需要呈现那个内容,结下了你就需要考虑清楚为了呈现这些内容,每一个镜头都需要怎么去拍摄。

第三步:开始拍摄

1、拍摄工具:手机(或单反相机)、自拍杆(或三脚架)

2、拍摄背景:自然背景(或各类背景布)

3、辅助灯光:补光灯、柔光灯、反光板、LED彩色灯

第四步:后期处理

1、视频剪辑:剪掉没用的脚本,留下有用的。

2、变速控制:根据需要进行快动作和慢动作调整。

3、基础调色:调整一些在拍摄过程中遇到的曝光、白平衡、饱和度、对比度等问题

4、滤镜添加:根据需要添加各类滤镜,使视频更具有影视效果

5、特效添加:添加入场出场特效等

6、字幕贴纸:根据需要添加字幕或者一些渲染气氛的贴纸特效

7、背景音乐:着重注意视频与音乐的卡点结合,这也是热门视频和普通视频的细节差别

~ 一些建议:

1:减少剧情铺垫快速进入高潮

在刷抖音时,人的大脑追求刺激的频率是很高的。短视频就如同快餐一般,前期铺垫过长,大家会直接划向下一个视频。所以,能加快故事进度就加快,实在不行的话,视频标题上一定要写上“请一定要看到最后”。

2:场地高级应用 – 场地借势

拍摄可以选择在知名度高、人群聚集量大的地方。因为作品发布之后,抖音先按地理位置推荐给周边的人看。来过这些地方或者知道这些地方的人,看到视频的时候会有一种熟悉感,会提高点赞评论的概率。

3:场地高级应用 – 场地留槽点

场地可以选择有建筑缺陷或摆设缺陷的地方,以便提高作品的评论量。如马路上一个刷了路漆但没有扭正的井盖,强迫症患者看了之后会有不舒适感,会迫使留评论。再如背景一个没关紧还在流水的水龙头。

作品 – 标题标签

首先,一定要明白,在抖音的算法推荐机制下,标题的功能不止是为了吸引注意力,最重要的功能是,通过你的标题告诉算法,该推荐给怎样的精准受众。所以,在微信里的各种震惊体就别用了,在去中心化的算法推荐下,这一套是没用的。

~ 一个好的标题,至少要实现以下三种目的:

1:告诉抖音你的视频是关于什么的,让抖音能更精准地推荐你的作品。比如,你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的,那么抖音自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那里!

2:在抖音能搜索引擎中,能让用户搜索到你,且排名相对靠前。

3:能激发用户看完你作品,且点赞、评论、关注的欲望。

Q:标题怎么取?

1. 可以是结合热点反应热点(蹭热度,什么节日事件人物)

2. 简单叙事类(家常生活,也会引起很多评论)

3. 设置悬念(在标题中提出疑问或者反问)

4. 争议性的话题(谁和谁pk谁厉害这类,会引起粉丝争论)

5. 唤醒粉丝的情感产生共鸣(情感类和创业类)

标签话题同样也很关键:

作品文案里的标签话题也是一个很重要的流量来源,记得要添加1-3个与你作品相关的标签。

最后说一句,最直接最有用的方法,就是看别人怎么取标题!看百万粉丝,几十万粉丝的同类型账号他们怎么取,借鉴并转化为自己的标题,你不要看上几个就学过来,你看上几百个视频的标题,自己就真的懂了。

作品 – 封面设计

Q:不少抖音运营者会发现,有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平,但突然有一天就上热门了,为什么?

我们可以称之为“爆款效应”。它是指,当你的某一个视频在成为爆款后,该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页,翻你之前发布的作品。如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注,系统将把这些视频重新投入推荐池。所以很多垂直度做的好的运营者,往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了,带来大量的精准粉丝,成为某一个领域的网红。

那么基于爆款效应,做系列、做封面就至关重要。

~ 几种封面设计的方式:

1、你本人,就是你的封面

这类封面的操作成本低,直接用视频里的某个截图,但需要你的内容有一定的深度。

2、“买家秀”刺激点击

像前面举例的手绘类的抖音号,用“买家秀”刺激用户点击。比如说美食号,可以先几张成品图,用诱人的食物刺激用户,从而点开更多的视频,增加历史视频的播放量。类似的套路,也可以用在美妆类的抖音号上。封面先来一张效果图,这样吸引到的用户会更精准,也能更直观地了解用户对不同内容的需求。

3、文字标题,更能体现重点

除了前面两种可操作性强,但局限性也强的封面方式,在封面上加上文字,才是大号玩转封面的大头。

当然,就算在头图上加文字,也有不同的加法。

~ 几点注意事项:

1、一定要有统一性

2、文字不要过多,一定要抓住重点。因为抖音用户的注意力是有限的,他们决定点击一个视频的时间是很短的,是没有耐心看完大段的文字的。所以在做封面的时候,要学会提炼出最关键的内容,封面的文字最好不要超过10个字。

作品 – 时间位置

如果说,微信的发布时间是一门理学,我们能够结合用户的阅读习惯进行分析推导的话;那么抖音的发布时间,则更像一门玄学,新人想弄明白,老手却各有说法。

一、在抖音圈儿里,流传最广的黄金发布时间,用四个字来总结叫“四点两天”。

1、所谓四点:是指周一到周五的

早7-9点:这个时间大多数人刚睡醒,刷一刷抖音醒醒神,或者在上班路上无聊看一看抖音有什么好玩的

中午12-13点:忙了一上午,工作也好上学也罢,终于可以歇下来,趁着吃饭的档口赶紧刷刷抖音,看看最喜欢的小哥哥、小姐姐更新了没有

下午16-18点:这个时间主要针对上班族,下午四五点,手里的工作基本处理得差不多,有时间翻翻抖音放松一下,坐等下班

晚上21点左右:下课或者下班收拾完,终于可以躺在床上,干什么呢?刷抖音!

2、至于两天:主要是说周六日的休息期间。大周末的,谁都别管我,想什么时候看就什么时候看。

二、老司机眼中的最佳发布时间

1、选择固定的时间发布

这样做,其实有两方面原因。

1、可以满足忠实粉丝的确定性心理;

2、可以让自己的团队成员心理有谱,我们的deadline就是这个时间。

2、错峰发布

目前,很多大号将发布时间集中在黄金时间发布。也恰恰是因为这个原因,造成了大量新内容的扎堆。

要知道,抖音活跃用户是存在上限的,比如说推荐量1000W,同一时间有10个好作品被系统推,与同一时间有100个好作品被系统推,明显前者能够获得的曝光更多。因此,很多老司机选择了错峰发布内容,提前或者延后1到半个小时,在作品不多的时候,我想让自己的内容获得更好的数据,或者说进入更多的推荐池中。

关于发布时间,没有最好,只是最适合。具体的发布时间,还是看你的账号类型。

三、几点建议

1、看同类型大号的发布时间

同类型大号,之所以成功,除了入局更早、内容更好、文案更棒等原因,他们发布时间同样值得我们借鉴和参考。

2、看账号主流用户群的使用时间

除了参考同类型大号之外,我们还可以结合自己产品、服务、标签的主流用户使用场景来决定发布作品的时间。

(比如:教健身的,尽量避开工作时间;帮助催眠的,尽量不需要选择白天)

(比如:鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的,因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合;而励志类、职场类的,早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了)

真正科学的发布时间调整是要想象一下,当你发完后,你的精准用户们,在当时那个时间点下,是否是看这个视频的最恰当状态?

四、位置信息一定要加!

记住一点,能添加位置的一定要添加位置。因为抖音又很多基于地理位置的推荐流量,简单说就是:新增了一个流量入口。

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

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