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红人星球之长红学院是什么 抖音调整商品橱窗功能 零粉丝也可带货! 抖音带货 抖音培训 抖音直播电商培训

抖音电商橱窗开通门槛再次下调。

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

11月19日,目前在“创作者服务中心”点击“商品分享功能”,完成实名认证后即可开通橱窗功能。本次调整之后,达人零粉丝也可以进行短视频带货。

再度发力电商背后,抖音如今的电商达人带货情况究竟如何?

通过星榜提供的相关数据,从流量、内容以及带货模式等角度进行了具体分析,来看看抖音电商带货情况到底如何!

达人带货效果如何?

抖音电商的商品橱窗功能又出现了新变动。

目前,只要点击App中的“创作者服务中心”,选择“商品分享功能”,完成实名认证后即可开通商品分享功能。

成功开通之后,达人在个人主页里拥有商品橱窗,可以添加平台精选商品以及淘宝、京东、考拉海购、苏宁易购等第三方商品链接,快速开启电商功能。

可以看到,从去年抖音电商开通橱窗要求的粉丝数超过3000人,发布10个视频以上,到推出“抖音好物联盟”,移除账号开通购物车时的粉丝数量限制,再到如今悄悄地完全取消门槛,抖音电商给商家、达人和普通用户带来了更多的可能。

但事实上,除去抖音直播带来的流量,抖音电商达人带货效果到底如何呢?

以抖音达人“柚子cici酱”为例,目前在抖音上粉丝数达1769.9万,曾多次冲入抖音月度黑马榜的前三。

该达人以一个“霸道女总裁”的形象,主要围绕一些生活中的热议话题,用情景剧的方式表现自己的观点,她也将带货融入在这样的视频内容中。

在抖音10月带货视频榜单TOP20中,“柚子cici酱”为玛丽黛佳骑士小金管带货的视频热度冲到第三。

截止至11月19日,该视频点赞数为182.07万,评论数1.46万,可以说是名副其实的爆款视频。

用有关注度的话题来引起网友共鸣,在保证视频内容质量,也不会让网友产生反感,这是目前抖音平台上达人带货的常用手法。

对于已经拥有一定粉丝量的达人来说,视频点击量或许不是问题,但实际上在电商的转化率上,却并非那么乐观。

接下来,将通过星榜提供的抖音10月热卖商品榜、带货达人榜等数据,进行具体分析。

热销商品的特点是?

通过星榜,收集并统计了抖音10月的热销商品。其中,排名TOP20的商品如下:

可以看到,仅前20件商品,所含品类就涵盖了美妆个护、食品饮料、服装鞋包、3C数码、生活日用共5种,销售品类丰富。

其中,不乏有“爆改镜头神器”“懒人用搅拌杯”“夜间反光剂”等新奇特产品,爆款商品具有新奇感、实用性的鲜明特点。

在热销榜TOP20的商品中,售价占比区间最大的是“50-100元”,共9件商品,其次是“0-50元”和“100-200元”两个区间,各有5件商品。

售价在200元以下的商品,占比高达95%。

用新奇且实用性强的商品勾起消费者的好奇心,迎合受众“冲动消费”心理,让200元成为消费者“剁手”的“刹车线”,降低用户对商品售价的敏感度。

小到洗碗布、手机镜头神器,大到家具装饰、户外车辆……

抖音电商的产品带有强烈的平台“美好”定义,再加上内容为王的宣发方式,给商品赋予独特的感情色彩,让消费者在共鸣和冲动中消费,从而满足精神上对品质生活的追求。

达人带货有什么特点?

继续统计了抖音10月的带货达人及带货视频榜,并从上榜达人的粉丝数、带货种类及带货形式等方面进行具体分析——

1. 粉丝

数据显示,在10月的抖音带货达人榜单TOP20中,暂无达人粉丝数突破千万,粉丝数第一的是排名榜九的“牛肉哥严选”,粉丝总量达532.34万。

低于百万的达人共14人,占比70%,有6位达人粉丝数不超过10万。

可以说,对于新人和低粉账号来说,在抖音电商的掘金机会较大,入局卖货为时不晚。

2. 种类

通过带货视频榜单可以看到,在排名前5的视频中,就有4个视频均为美妆商品视频,品类占比较大,其余商品还包括服饰、食品、练字帖等多种类目。

其中,达人所选择的商品类目往往同自己的达人定位相符合。

例如带货视频排名第一的账号“都市大医生”,河南省广播电视台都市大医生节目的官方账号,三甲医院的医生坐诊,一身白大褂加持,以传述相关医学知识为视频内容重点,并推荐相应的小方缓解症状,让商品自然而然带有一种“信服感”,再加上商品定价均在29-69元之间,价格亲民,深受消费者喜爱。

3. 带货方式

当前抖音电商主要以短视频带货、短视频+直播带货两种模式为主。

在短视频方面,一种是采用“牛肉哥严选”的方式,通过礼帽+圆眼镜”的固定形象,“把XXX的价格给打下来”的结束用语,加上极具特色的强调语气,塑造“牛肉哥严选”IP形象,给消费者留下深刻的印象。

另一种则是通过短视频内容向电商引流,打造爆款视频来成就爆款商品,这是当前抖音大部分头部主播所选择的形式。

在“短视频+直播”这一模式上,目前抖音电商已经出现了“丽江石榴哥”等知名IP。

今年的月20日,石榴哥在抖音开启首次电商直播卖货,交出了销售时长20分钟,总共卖出石榴120余吨,最高每分钟4000单,价值600万元的优异成绩单,让原本还在快手赛道上激烈争夺的主播商家们看到了新的商机。

目前,“丽江石榴哥”的抖音粉丝数已经达664.8万,获赞数6307.4万,视频播放量均已破万。

靠短视频涨粉链接电商,通过直播带货变现,这一模式打通了抖音的短视频和直播双赛道,让直播创作者可以通过短视频导流。

同时,也可以在直播广场、直播推荐获得流量,为不会拍短视频的直播创作者创造机会,从而助力达人多方面发展。

如今,鼓励达人电商业务,发展平台直播,抖音致力于构建一个完整的平台创收生态,拓宽变现路径,让平台和达人们都能实现多元发展。

目前快手电商用一个个傲人的成绩单宣示着它的地位,下半场竞争中,抖音仍有待再前进……

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

关于作者: 阿善老师

阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。文章如有侵权,及时联系删除

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