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红人星球之长红学院是什么 抖音带货攻略:解析美甲类直播间爆单的逆袭招数 抖音带货 抖音培训 抖音直播电商培训

通过最近的实时直播热榜,我们发现美甲类直播间经常占据榜单前列。

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

其中像「春柚美甲教学」、「如意穿戴美甲」等帐号,更是在开播1小时左右就迅速占领彩妆榜销量top5。

以实时榜top2的「春柚美甲教学」为例,我们发现在12.16这场直播中,直播间观看人数13.8w,其中首次发言人数高达62.02%。直播间销量5600+,销售化率高达4.11%。

对于14w粉的主播来说,这个拉新能力销售转化率还是非常高的。那么我们一起来看看,美甲类直播间是如何凭这一双手爆单逆袭的!

1、每次限量秒杀6台,多次上架提高商品销量

「春柚美甲教学」每场直播都在3-4小时左右,我们发现,当直播间人数下降时,该播主便上架5-6件“美甲光疗机”进行秒杀,用优惠调动观众兴趣,提高直播间人气。

同时,主播也会口播秒杀进度,营造紧迫感,刺激用户下单。直播期间,播出更是反复多次使用相同的套路,促进商品销量。至直播结束,该商品共销售198件,销售额近1w。

2、实时上架讲解中的商品,多互动增加粉丝黏性

产品使用演示比口播讲解更有说服力,因此「春柚美甲教学」将“教学”贯彻到底。

在直播前,她便将所有商品统一上架到橱窗;直播过程中主要演示美甲的制作过程,并实时上架正在使用中的商品,方便用户进行购买。

除此以外,当直播间观众主动询问产品使用方式或链接时,该播主也会主动回答观众的问题,这样直播带货的方式不仅能更好展示商品的实际效果,也拉近了与观众的距离,增加了产品推荐的信赖度,加速种草过程。

手部特写+冷系灯光,高清设备还原商品细节

为了更好呈现商品的细节,我们发现直播期间,「春柚美甲教学」并没有直接出镜,而是将镜头对准手部,用第一视角为观众讲解美甲过程。

同时,直播间采用高清设备进行拍摄,并使用冷色系灯光,将配件的光泽感还原出来,让用户可以直观感受商品特征,加速种草速度。

“秋冬必入”、“一看就会”,巧用关键词精准引流

通过画像分析,我们发现「春柚美甲教学」的直播间有98.81%的女性观众,且年龄多在25-35之间。

同时,通过购买需求分布,我们发现有17.3%直播间观众也喜欢在其他直播间购买美甲类商品。可见该播主引流十分精准,因此更容易获得转化。那么她是怎么引流的呢?

我们看到,每次开播前,「春柚美甲教学」都会发布1-2条预热视频进行引流。视频文案中多出现“秋冬”“显白”“圣诞款”等热词,迎合美甲人群的痛点,因此引流的人群更精准。

以上就是本期为大家讲解的直播间带货攻略,最后再来划个重点

1.用少量多次的方式上架福利商品,不仅可以提高直播间热度,还可以促进商品销量;

2.直播前统一上架商品,直播中实时弹出对应商品,不仅可以有效引导观众购买,还可以增加橱窗其它商品的下单几率;

3.专业拍摄设备有可以高度还原商品细节,让用户直观感受商品特征,加速种草几率;

4.结合当下热点拍摄预热视频,引流人群更精准;

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

关于作者: 阿善老师

阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。文章如有侵权,及时联系删除

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