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抖音希望形成的模式,是达人和商家相互促进、良性增长。我们希望最终的模式是所有进入的品牌商家都具备自播能力,不仅仅依托于平台给你的流量。

这是我们非常基础的,抖音商家的成长周期方法论。简单来说,四个步骤。

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

首先,你要有足够的投入,找对一个内容电商的人设定位,需为内容电商重新组人、货、场。

第二,你要找对姿势,在抖音内容形成冷启动。

第三,是坚持长期运营,找到你的上升模式。

第四,抖音在大力开发比如营销IP、跟达人产生联动的签约模式,帮助大家实现成长。

在流量部分,抖音正在不断优化让大家能够产生更精细化的投放模式,帮助你在抖音流量里获得更精准的流量。

抖音有一个Top View,全站型曝光,老罗首秀用的就是这样的模式,现在我们开发了Top Live型的曝光型广告,帮助大家用更少的成本更高的效率去投直播间、粉丝人群,形成更高的ROI转化。

目前来说,抖音能够提供给大家的,大概有几类流量可以去使用,首先就是公域和私域层面,还有Dou+模式等等。

私域部分大家可以看到直播间上面的排行榜、直播广场、关注页的信息流、推荐页的闪烁头像,还会有直播直接的推荐流。 当一个商家去操作,并且用流量进行直播间导流的时候,可以在同样的时间段内既看到他短视频预热模式,同时可以看到直播间透出的展示形式,让用户从不同角度感受到内容带来的价值。

抖音和苏宁在这次好物节的合作当中,一共做了五场连续直播,其中有三场都形成了破亿的GMV,最后一场GMV达到了抖音在8月内的最高峰值。

在中间三个亿级的场,实现了三次不同的胜利。

第一场跟老罗的直播合作,达到了破亿的成果,我把这次总结为人与货的胜利,就是老罗作为一个抖音目前具有足够的人格特性的头部主播,和苏宁的货产生了很好的连接,让老罗在比首秀只有不到50%的UV流量的空间里,实现了基于首秀超过1倍GMV的销售额,这是客单价和GPM200%,甚至300%的增长,呈现了货与人的重新架构模式。

第二场亿级的是苏宁联动了东方卫视,做了结合苏宁台网联动的模式。在这个模式当中,我们在后来完全能看到三次台网联动,以及张艺兴到场时整个直播拉动了三次明显的流量峰值,也形成了很好的销售拉动。

第三次让我感触最大,我认为是场与货的胜利。这次苏宁直播的时候,我们发现,在整个直播当中你的货与你的流量的调配,比如说你放在第十位的货调到第二位,在高峰流量的时候冲击你的高客单价商品,整个直播把人货场做一个动态的整体调整,会让你的直播效率大大增高。直播流量峰值和货销的峰值产生完美的契合的时候,你的效率比你上一场直播高出2、3倍,这就需要整个直播整体的调控。

还有两个案例我简单介绍一下。跟大品牌合作,目前商家自播的成长有两类模式、第一类模式是达人与商家联动的模式,比如一哥和森马品牌进行签约,平台借助签约帮助品牌在达人形成脉冲式的流量,通过达人帮助品牌形成粉丝的高速增长,最后帮助品牌和达人之间建立闭环,在抖音平台上通过达人的销售和品牌的自播形成长期的经营。

第二种适合线下场景销量的品牌方,通过自有的矩阵营销模式,结合字节给他提供的活动与流量,就会形成很快的脉冲。在某些服装品牌里已经从原有的可能每场做五到十万,通过参加8月份的活动,能达到每场播40到50万的经营额,对于任何一个品牌,如果在一年内能达到亿级的GMV交易额,一定可以把字节变成一个电商的长期平台来经营。

最后分享一句话,这是写给所有直播电商大家去努力的方向,我们要换一种方式去搭建一种新的电商生态链,抖音包括现在在座的友商和合作伙伴,我们一起来实现这个新的商业可能。

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

关于作者: 阿善老师

阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红学院联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。文章如有侵权,及时联系删除

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